Comment fixer le prix de vente
de ses prestations ?
Salut à toi, entrepreneur en quête de perfectionnement commercial ! Si tu te demandes comment fixer le prix de vente de tes prestations, définir de manière efficace tes tarifs journaliers pour mieux valoriser ton activité, ne cherche pas plus loin. Je suis Baptiste, coach spécialisé et je vais te guider à travers les étapes cruciales pour atteindre cet objectif.
Fixer un tarif c'est prendre en compte les charges et dépenses
Si tu veux améliorer ton Business en tant qu’indépendant, mieux négocier et vendre tes prestations à leur juste valeur, voici ce que je peux t’apporter :
1. Analyse des Tarifs :
Commençons par scruter tes dépenses, tes charges fixes, prévisionnelles et variables, ainsi que ton temps de travail. Nous décortiquerons ton temps consacré aux clients et aux différentes facettes de ta gestion d’entreprise, tel que le temps administratif, le temps de gestion, et bien plus. Tout cela pour bâtir une base solide pour la tarification.
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2. Étude de marché :
Plongeons ensuite dans une étude approfondie de ton marché. Nous analyserons les tarifs pratiqués par tes concurrents et les attentes de tes clients en matière de prix. Cette démarche t’aidera à cerner la fourchette de prix dans laquelle tu devrais te positionner.
3. Proposition de valeur :
Ensemble, nous mettrons en lumière la proposition de valeur unique que tu offres à tes clients. Que ce soit la qualité de ton travail, ton expertise, ton expérience, ta rapidité d’exécution, ou autre, nous valoriserons ce qui te distingue pour justifier les tarifs que tu souhaites pratiquer. Mon rôle n’est pas juste de te placer au milieu de ta concurrence.
4. Segment de marché :
Identifions les différents segments de marché auxquels tu veux t’adresser. Certains segments sont prêts à payer plus pour des services de qualité supérieure, tandis que d’autres préfèrent des tarifs plus accessibles. Comprendre quel segment tu cibles est crucial pour définir des prix appropriés.
5. Tarification flexible :
Si besoin, je peux t’aider à mettre en place une tarification flexible, adaptée aux besoins et aux budgets de chaque client. Cela peut inclure une tarification à la carte, des forfaits, ou des remises pour des contrats à long terme, tout en garantissant ta rentabilité. Les Solutions de paiement adaptées à tes clients font aussi parti de ton offre.
6. Suivi et ajustements :
Une fois tes prix définis, nous assurerons un suivi régulier des résultats et des retours clients. Si nécessaire, nous ajusterons les prix en fonction des retours et des fluctuations du marché.
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Étape 1 : On définit ta feuille de route financière
Ensemble, nous travaillerons sur ta structure, ton organisation temporelle, tes charges, tes frais, tes horaires, pour élaborer une feuille de route en mode BUSINESS PLAN. Cette feuille de route sera ton guide pour piloter ton activité et te vendre au bon prix. ET garantir ton seuil de rentabilité.
Étape 2 : On analyse et on définit tes clients cibles
Ensemble, nous creuserons profondément pour comprendre ton client cible, ses besoins, ses sensibilités, ses préférences, et ses aversions. Savoir qui il est te permettra de lui proposer ce qui lui convient le mieux. Comme je le dis souvent, « parler à tout le monde, c’est comme ne parler à personne
Étape 3 : Créez des offres irrésistibles
En somme, notre objectif est de faire la bonne proposition, à la bonne personne, au bon tarif. C’est là que tout se met en place pour maximiser ton succès commercial.
Alors, si tu es prêt à donner un nouvel élan à ton activité indépendante en fixant des prix de vente justes et compétitifs, rejoins moi dans cette aventure passionnante de l’amélioration de ton business. Ensemble, nous allons propulser ton entreprise vers de nouveaux sommets ! Sache d’ailleurs que je peux également t’apporter mon expertise sur la négociation avec tes prospects, cibler ta clientèle ou encore organiser ton travail au quotidien.
Quels sont mes tarifs ?
Des tarifs qui s’adaptent en fonction de tes objectifs et des besoins de développement de ton business
BUSINESS BOUSSOLE
Accompagnement (Normal ou MAX)-
➤ 3 ateliers (Tarifs & charges, Persona, Offres)
La version MAX c'est en plus 3 mois d'accompagnement.
BUSINESS COACHING
5 séances-
➤ 5 séances de Coaching (1h) pour entrepreneurs & indépendants. + entretien préliminaire découverte
BUSINESS BOOST
1Shot-
➤ 3 heures sur le sujet de ton choix :
- Négo, Pitch, Prospection, Communication client, Création d'une stratégie CO', …